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361全网教你如何写出10W+的互联网软文

责任编辑:361全网   文章来源:互联网

      一、用户视角
 
        每个人在考虑问题时都是以“自我为中心”,这是生物的本能。当眼前的信息与你无关时,大脑便会自动的进入“节能模式”以保存能量。只有与你有关的信息才能引起注意。比如”你的京东快递到了,麻烦下楼取一下,5钟后就走了”。
 
       当你在思考文案的时候想着要做到“用户视角”,但是在面对这电脑屏幕时便进入“自我视角”。于是就会写出一些自认为很走心的文案,这样只能是感动了自己。
 
       那么,如何做到“用户视角”呢?
 
       比如:一个乞丐的文案是这样写的:
 
       Homeless,Please Help!(无家可归,帮帮我吧!)
 
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          来来往往的人很少停下来帮助他,于是一位路过的心理学家决定帮帮他。
 
         心理学家把文案改成了:
 
          你要是饿了,会怎么办?
 
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        过了一会,乞丐的收入一连翻了好几倍!
 
        为什么会有如此大的差别呢?
 
        因为“你要是饿了,会怎么办?”是站在用户的角度思考的,能够瞬间影响一个人的心里感受;而“无家可归,帮帮我吧”是在说乞丐自己,从自身角度出发的,很难让别人体会到他的不幸遭遇。
 
        这就是为什么无数令人讨厌的产品推销人员失败的原因,他们总是在向陌生的顾客介绍自己的产品有多么好,却不关心用户的感受。
 
         比如,小米体重秤的文案不会说“灵敏随行,智掌未来”,而是说:
 
        喝杯水都可以感知的重量。
 
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        这样消费者会非常容易的感知到小米体重秤的优点“非常精准”,从而影响消费者的购买决策。
 
      二、唤起情绪
 
      消费者并不是时刻都保持理性的,很多时候如果你的文案能够影响人们的情绪,往往会产生意想不到的效果。因为人对于情绪记忆比对事实记忆更加深刻。比如,你往往会对重要的纪念日、重要的亲人离世、毕业相关的记忆更加深刻。
 
      科学研究发现,人们在感受到恐惧害怕时的记忆会非常深刻。这就是为什么王老吉会说“怕上火,喝王老吉”。而且人在害怕的时候,更容易产生从众行为,选择大家都在用的产品可以显著的降低这种情绪。
 
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      因此,你在构思文案的时候看看自己可以充当什么样的角色,为目标人群提供一个情绪刺激来影响用户的感受和行为。
 
      三、A到B状态改变
 
      早晨起来我们会说“太阳出来了,而不是客观的描述地球又转了一圈”,因为人们往往只能观察到结果而忽视了过程。
 
      比如,每隔一段时间朋友圈总能见到《他从身无分文到百万富翁只用了三个月》《屌丝男成功迎娶白富女他只用了一招》,这样的文章总能引起注意。
 
      各种改变的秘籍《学懂微信营销一本书就够了》、《一个月从小白变为设计大师》等,人们总是乐此不疲地疯狂转发诸如此类的文章秘籍,希望通过转发这种行为来获得人生的改变。
 
      因此,你可以看看你的产品是否能够在帮助用户改变的过程中充当这一角色,通过满足人们对改变的渴望来实现的目标。
 
      小结
 
      优秀的文案往往能够综合使用其中的几种刺激,将其运用在自己的文案中,使得你的文案能够快速的影响消费者的大脑,从而做出有利于自己的购买决策。

原文链接:http://www.lolssgl.com/news/115.html  作者:周叫兽